産業別組合は、非熟練工や黒人、移民を含み、自動車なら自動車、鉄鋼なら鉄鋼というふうに産業別に組織が分かれ、企業別の交渉よりも産業別に足並みを揃える交渉が優先されてきた。例えば３年ごとの賃金交渉では、その産業の中の代表選手、例えば自動車ならＧＭが交渉に当たってきた（いわゆるパターンセッターという）。そして、この交渉で勝ち取った賃金やフリンジベネフイット（年金、保険はこの中に入る）の水準を、他の企業にも及ぼしていくやり方である。
[参考情報]
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バーゲニングとは取引するという意味である。バーゲニングは、労働組合代表による経営参加を認めるドイツ型や、企業ごとの生産性向上に連動し、職場ごとの労使協議を重視する日本型の労使交渉のやり方とは違う。いわばスト権を背景とするバーゲニングパワーを使い、一種のゲーム感覚で取引条件を決めるやり方である。